每天都能看到新闻A企业融资千万、B企业融资上亿，为什么同是创业者的你却总是融资失败？必须得说的两点：这一些企业已发展到一定的规模，无论是商业模式还是盈利模式已得到充分验证；其次他们之所以融资成功，都是此前一百次融资失败换来的。作为向公司可以提供专业融资信息服务，创办近十年的平台，投融界（浙江投融界科技有限公司，以下简称投融界）总结所谓融资：说到底是和人打交道。投融界平台一位资深顾问接受访问时说，“企业想要通过融资走下去，就要尊重钱的逻辑。”

  融资从来不是易事，特别是对中小企业而言。中小企业主人脉资源有限，接触到投资人的机会较少，同时普遍缺乏对融资专业相关知识的了解，通常会选择借助像投融界这样的第三方服务平台。投融界资深顾问李经理总结，客户一般比较看重投融界平台的资源，对融资活动比较感兴趣，非常珍惜面对面接触投资人的机会。

  对于企业主来住说，最痛苦的事莫过于公司还活着，钱花没了。因此跟投资人拿到钱维持公司运转下去，成了企业主的第一个任务，但在融资这件事上，你会发现除了项目本身足够具有吸引力之外，和投资人打交道成为更重要的环节。

  创业者、企业主经历的可能是几场融资活动，但是投资人几乎每天要面对数十上百个项目和创业者的“轰炸”。而大部分的创业者、企业主只是把投资人看作“一堆钱”或者“救命稻草”，如果创业者抱着这样的视角，投资人对于创业者的价值只有“钱”。投融界早前微信公众号上有篇文章里总结，“设想如果这是一场相亲，你只对对方的财产感兴趣，你觉得这场相亲能成功的概率有多大，可以说几乎为零。”

  钱的逻辑是什么？钱的逻辑是信用，是“钱生钱”。创业者明白自己的目的，无非是通过融资让企业继续存活，同时换位思考，投资人给项目投钱的目的，信任一个人、一个企业，可以挣更多的钱。投资人不是创业者、企业主的爹娘，为何需要凭空给出一笔钱，甚至不知道项目方拿到钱后，能不能把这笔钱“用在刀刃上”？

  了解投资人，还可以很好地想投资人阐述你的产品、你的服务、你的商业模式、盈利模式，随时洞察投资人的关注点并予以很好的解答，这些也才刚刚完成与投资人打交道的第一步。融资的过程就是，创业者拿着自己的信用和企业的未来去交换投资人的钱，钱到位之后，投资人的义务基本就履行完了，可是创业者的义务才起步，这个义务就是你要用别人的钱创造更大的价值，否则就要承担失败的责任。

  都说创业“九死一生”，是因为创业容易，守业难。创业从来都是勇敢者的游戏，你守得住你的“一亩半分”你就赢了，这过程需要创业者具有持之以恒的学习态度、冷静分析的头脑和未雨绸缪的远见，然而人无完人，这都并非易事。无论是创业失败还是融资失败，这都是常态，因为成功永远属于少数人。

  从小我们教育孩子“胜不骄，败不馁”、“考得不好，下次再重新来过”、“比赛成绩不重要，重要的是过程中学到了什么”，这些其实都是在教育孩子要有一个良好的心态，但为什么现在心态不好的反而成了我们自己。据了解，投融界平台一位来自浙江丽水的创业者，年轻时做外贸生意赚了些钱，67岁的时间开始创业，成立自己的玩具公司，加入投融界后参加了多场融资活动，投资人对刘老的都很敬佩，但敬佩归敬佩，在经过多次交流后刘老的木制玩具项目始终没有正真获得投资人的青睐，刘老心态却一直很好，他说，“这很正常，人家为何需要平白无故的给你钱，我特别理解。”

  事实上，在我们身边，心态好的大多是孩子和年长者，孩子属于无忧无虑，对结果不关心；年长者会因人生阅历对事物始终抱有乐观的态度，而往往是处在这之间的人，会因为一时得不到想要的结果，急于求成而心态崩溃，导致最后的不成功。

  投融界作为国内行业资深的融资信息服务平台，近十年发展已累计服务项目方400余万家，据回访统计截至目前已成功帮企业融资超2330亿元，成功案例项目遍布34个省级行政区，涉及房地产、互联网、农林牧渔、节能环保等85个细分行业，尽管如此，就全国范围来看成功融资的企业仍然占据很小一部分。

  正所谓“成功只是偶发事件，失败才是人生常态”，心态决定了一切，也决定了我们的格局。上面这些不是让我们认输，是要对大家说融资失败是常态，融资过程中我们应该摆正心态，准备充足万事俱备方能抓住机遇。融资成功的企业只占创业大军总数的很小一部分，创业者真正要做到的是摆正心态，不忘初心继续前行！返回搜狐，查看更加多